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品牌的落腳點永遠在人身上

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-27 07:23:49  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

人是有欲望的,那么什么樣的東西算是有欲望的呢?這就需要依據消費者的感覺來判斷。舉個例子,比如說房子,什么樣的房子才叫有 品牌 的房子或讓人產生欲望的房子?你要是問農民,他就覺得城市中的高樓大廈好,而一個住慣城里的人覺著鄉村別墅才是好的。

上海有一個房地產開發商來找我,問我在上海做房地產怎么才能做出檔次和 品牌 來。我就問他房子要賣給誰,要先有定位才行,因為每類人的情感是不一樣的。如果你賣給城里人,城里人住慣了高樓,在一圈樓中間建一花園都司空見慣了,沒有 品牌 可言,因為大家都是這么蓋的。如果你蓋一個花園中間包一棟樓,這就是 品牌 了。

因為縱深感加強了,讓絕大多數消費者都夠不著了,欲望就產生了。每個人的感覺都是不一樣的,所以做 品牌 就一定要先定位好人,因為 品牌 最終依靠的還是人群的情感?,F在的年輕人都喜歡周杰倫,但是四五十歲的人大多都不喜歡,因為這兩類人的 品牌 落點不一樣。

所以說,做 品牌 是有條件的。我常常講,在營銷學里,策略并不是絕對重要,有時候時間比策略更重要。比如說,把每個步驟單獨拿出來分析都是對的,但一組合起來執行就全錯了,這就是因為策略是依附于時間階段而存在的。

而 品牌 呢?它是依賴于人群而存在的,人群的情感很難轉移,因為生活的環境造就了他們的思維與想法。因此,我們千萬別想著去改變一個人的想法,改變一個人的觀念比建一座長城還要困難。所以,我們要找出這個人群共同特性是什么,然后根據這些特性對應著來塑造 品牌 。這就是做 品牌 要先定位人群的原因所在。

品牌 的落腳點必須是在人身上,我們要去挖掘消費者的情感和欲望。而欲望是 品牌 的一個重要方面。 品牌 和產品,是兩塊不同的利潤, 品牌 利潤高,產品利潤低,兩者加起來才是最后的利潤。還有, 品牌 是個綜合整體,比如說你這個人好,你所有的生活習慣都是塑造你 品牌 整體的一個部分,它是一個情感的積累。所以, 品牌 就是塑造出來的情感價值,這個價值也能銷售,并且這塊利潤也非常誘人。那么,我們如何讓消費者產生對 品牌 的認同感呢?這些具體環節需要一步一步做出來,最后讓消費者產生一種感覺。

比如說透視,近的大,遠的小,我們都認為是合理的;本來兩邊都是一樣的,但我們為什么就感覺是近的大,遠的???因為我們的眼睛欺騙了我們的感覺,眼睛在視覺上給我們這種感覺。生活中還有很多我們受感覺影響的例子,而大部分人認同這種感覺。其實, 品牌 對于消費者來說就是一種感覺,需要挖掘消費者潛意識里的情感需求,然后有針對性地去塑造它。

每個人一生里面都需要 品牌 的價值,多數不會僅僅因為穿著衣服避寒遮羞就滿足了。我也一直在書里寫到, 品牌 其實是最“虛偽”的,是需要“欺騙”我們的感情的;但是,現在存在的一個問題就是,大家都把 品牌 說得太文雅了。 品牌 賺的就是人的情感錢,因此 品牌 的落腳點永遠在人身上。

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